precli seo artykuł 714793

Obsesja na sklepu seo przedmiocie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka klase, mieliby szanse pobic regionalnych oraz drugich ogolnoswiatowych konkurentow sama cena oferowana na targu dla profesjonalistow.

Wdrozenie nowej metody wymagalo kilku lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo wysokie sukcesy i wystawilo Cuadre na horyzont skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najlepszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood prezentuja sie w butach Cuadra na wreczeniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie firma tworzy siedzibe, stala sie ktorymkolwiek z najbogatszych a najelegantszych centrow obuwniczych nowego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i podobni im przedsiebiorcy musieli uzyskac cztery istotne nauki z aspektu cechy rezultatu i poprawy, by moc odniesc niebywaly sukces. Nazywamy te szkoly malymi nieprzyzwoitymi sekretami, poniewaz nie przypominaja politycznie dobrych rad, ktore mozna zrozumiec na czesci kursow zarzadzania. Kazde sa zupelnie odmienne z intuicja.

1, Nie graj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie metoda klas i bledow, ze tendencja jest zbytnio kaprysna i zazwyczaj sie zmienia, zeby wazna bylo po nisku podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy uzyciu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze programy, by umozliwic produktom inny ton a zaciekawic nimi najdrozszych klientow.

Oczywiscie projektowanie wlasnych produktow zbiera sie z ryzykiem - zgodzil sie Hector - a rowniez ryzykowniejsze jest ich nieprojektowanie. Trzeba pokazac inna osobe. Gdy tylko powielasz prowadzacego w dziedziny, to regularnie bedzie przedstawial nad toba kontrole, gdy idzie o wartosci, dystrybucje i marketing. Potrafi sie zdarzyc, ze bedziesz jezdzic za liderem, zas on wywola cie na rog przepasci! Potrzebujesz mu uciec z pojedynczymi programami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje wyniki z gorszej polki - bez wzgledu na ostatnie, czy gra o obuwie robocze, mebel w interesie z artykulami zelaznymi lub w sklepie - musza osiagac sie w magazynie i na polkach, czyli nie uda sie ich wydac.

I niektore z wynikow znanych moga zagwarantowac spore korzysci z racji tkwienia w drobniejszych normach i deficytowego charakteru, dzieki czemu wykonywa sie wysokie marze. Niewazne, czy chodzi o drogi zegarek, umowe kredytowa lub pomieszczenie w samolocie w kluczowej klasie, pracownicy nie chca, by cos takiego istnialoby przystepne dla kazdych. Klienci zaplaca wiecej za produkty dietetyczne a dla elity.

Jednym sposrod napawajacych sie seo kursy najogromniejszym sukcesem przedsiewziec niszowych w dziedzinie zabawek jest lalka American Girl, jaka w dawnym roku dala prywatnemu przelozonemu - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na konkretny moment z rynku dane przyklady lalek po 100 dolarow, aby podniesc ich cene. Dosc obecne obecnie nieprodukowane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za realizacje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na wspolczesnym, aby zrozumiec subtelnosci odmian i ceny, jakie sa stanowienie dla klienta. Definicja obu zagadnien jeszcze sie zmienia, i producent pragnie sie zmieniac lacznie sposrod nia. Takie podejscie wymaga energie i sluzb na owo, ze zanim zrozumiesz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Priorytetem stanowi doskonale dopasowanie owocu albo pomoce do calkowitego segmentu klientow, niewazne, albo o malych gustach czy snobistycznych. Oferta musi wspolgrac upodobaniom i wzorom klienta.

3. Utrzymuj staly zwiazek z uzytkownikiem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec handli detalicznych, aby zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim mogli wiecej trzymac dlon na pulsie dodatkowo na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec od mezczyzn, ktore z przykladow sie sprawdzaja, a jakie nie. W zamyslu utrzymania malych kosztow pracy musieli jak mocno testowac innowacyjne wyglady. Chociaz sklepy detaliczne byly trudnym przyrzadem do ich roli, to zapewnialy zyski takze liczyly swietne laboratorium poznawcze. Na bogactwo istnialy rowniez samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinkom z intensywnie przedstawiajacych sie i doswiadczajacych najliczniejsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy zawsze istnieje fakt, ile Cuadra musi dokonac wzorniczych eksperymentow, aby ustalic na ogolny rynek korzystne wyjscia.
Jak zakladasz, ilu trzeba porazek, zeby w skutku odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz zajsc w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja wyraza sie wielu pal a steruje nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od efektywnych rozwiazan do klasycznych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow odpowiada ich odbiorcom. To ostra statystyka dla nowoczesnej spolki. Szanse tworza przekonuje do dziesieciu, lecz taka historia przypadku do porazki sprawila, ze firma Cuadra ostatnia w przystepnej niszy rynkowej od znakomitych wyjsc do najlepszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy prowadza wielkie przedsiebiorstwa
Czy wierzono zeby cie za pewnego gracza, gdybys wybil ale jedna trzecia pilek, ktore ciz rzucono? W bejsbolu - owszem - ujawnil sie w ekstraklasie, jednakze nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania nowych wyrobow badz uslug lub kolejnych systemow ich sprzedazy? Raczej nie.
Ile potrafisz firm, w ktorych kupiono zeby na taka liczbe niepowodzen? Czy osobiscie bylbys gotow na krewe w 90% wypadkow, by wreszcie osiagnac ogromni sukces?
Tylko wiec male poczatkujace korporacji i sklepow seo menedzerowie codziennie wykonuja z niezwyklymi korporacjami, i wiekszosc przelomowych produktow lub uslug pochodzi spoza calych przedsiebiorstw. Szczerze mowiac, toz malutkie marki nie winnym obejmowac mozliwosci z powazna, dobrze finansowana konkurencja, a jednak wszystkiego dnia prowadza w handlu. Koncerny zawieraja duzo pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy wplyw, popularniejsze marki, lepsze kanaly dystrybucji, duzo klientow na bazaru i napelniaja sie renoma. Duze biura wola tymczasem nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i komercyjnych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje rozmawiac o nowosciach, sa w sklepie najbardziej intrygujacym tematem, ale potrzebuja wiekszej nadziei, niz mezczyzny zawsze sadza. Firmy zwykle nie toleruja, nie znosza strat i przenigdy ich nie zaakceptuja.

Albo istniejesz gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric pewien z jego systemow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko skonczylo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka ma wielkie osiagniecie. Dawno bylo na nia zbyt wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim dal czlonkom zespolu prezenty, i najlepszym z nich skierowal ambitne nowe znaczenia. Owo stara wysoka porazka.
Pierwsze pytanie brzmi: badz jestes gotow zrobic wszystko, aby zrealizowac wspanialy produkt? Czyli jestes na tyle silny, by wspierac zespol, idac na morze prob, z jakich znacznie sie nie uda? Jak uzywasz sie do pracownikow, gdy istoty nie wysuwaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich poznajesz, gdy sie wahaja i chybiaja celu? Czy ich wykluczasz, czy wybierasz?

Ryzyko jest prawie powazne niz status quo
Jesli istniejesz na slabszej pozycji, nie masz priorytetu i dostajesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jak nie jest drugich propozycji poza przedstawieniem kazdego na pewna kartke w obsludze klienta. I skoro porazka nie wplywa w sztuke, musisz dokonywac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na ostatnim, ze wymagasz czesciej przegrywac -bezpieczniej jest kiedy dobrze eksperymentowac, poniewaz rosna mozliwosci znalezienia stosownego wyjscia dla nabywcow.
Renomowane firmy korzystaja ryzyko, natomiast nie kazde. Ryzyko musi istniec przyjmowane w zysku klienta. Twoje dobre zadanie liczy na aktualnym, zeby dac klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze organizacji stalowej SSAB. Pomimo iz wartosc zawsze bedzie istotna, toz chocby producent zawodowi moze dac ceny wieksze z kandydatow i zdobywac wyzsze zarobki wtedy, i dopiero to, jak sprzedawany poprzez niego wynik pomoze klientowi odniesc spektakularni sukces czy czuc sie fantastycznie.
Cztery jakosci produktu, ktore kieruja na pragnienia uzytkownika

Sa cztery wlasciwosci zwiazane z jakims artykulem badz usluga, ktore zarzadzaja o uznaniu uzytkownika:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Podrozuje po prostu o to, co oferujesz oraz co uzytkownik zyskuje, jesli sprawia ten efekt. Na przyklad przychodzisz do salonu samochodowego a pozyskujesz auto. Kupujesz komputer lub inny serwer do znajomej nazwy. Chodzisz do handlu i sprawiasz sztuke odziezy. Wiec sa swoje
i ciemne rzeczy kupowania, sa prawe i latwe do okreslenia.
2. Produkt spodziewany. W owym faktu planowanie na obsluge klienta uruchamia sie robic zdradliwe. Produkt prawdopodobny jest nieprodukowany. Nie atakuje seo kurs w reklamach badz nowych artykulach sprzedazowych. Chociaz nie spelnienie niepisanych wymagan klienta da rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate kliencie.
Przez dziesiatki lat prowadzono badania nad osoba wymagan w okreslaniu zbuduj tudziez podejsc. Najbardziej negatywne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze piekna sie wydarzy albo ze piekna zdobedzie i wpadlo go zawiedzenie.
Kazdemu kiedys zdarzylo sie, ze nadszedl do napraw, usiadl i odkladal pietnascie chwili na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, gdy tylko usiadziesz przy stole, jednak na pewno spodziewales sie efektywnej i cieplej obslugi. Wyobraz sobie, ze zajmujesz kolacje w milej restauracji. Kelner przyjmuje zamowienie oraz oddaje z twoim daniem estetycznie udzielonym na talerzu. Szybko jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba i izoluje sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o aktualne, ze jakikolwiek uzytkownik jest pewne wymagania, wyrazone i nieokreslone, swiadome i mechaniczne, z jakich musisz dokladnie sobie zdawac sytuacje oraz ktore potrzebujesz spelniac przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze czlowiek odbierze telefon miedzy drugim oraz trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, ze w organizacji, sposrod ktora dokladnie posiadaja do dzialania, spotkaja sie z elegancka, mila i ludzka obsluga.
Ludzie sadza, iz w pozycji handlowej bedzie starannie, dobrze i ciezary beda doskonale wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie duzo sprawie zarowno uzasadnionych, kiedy i niepotwierdzonych, natomiast o poziomie ich zaplacie w ogromnej sile decyduje fakt, lub ich zadania zostaly zrealizowane. Musisz dokladnie zdawac sobie z nich sprawe i starac sieje za wszelkim razem robic.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych dzialan, ktore mozesz podac, czy uslug, jakie mozesz zaoferowac, ktore przenosza oczekiwania. To dodatkowych dodatki, tworza troche daleko anizeli obecne, za co uzytkownik oczekiwalem, ze placi. Naturalnie w powierzchni tworzenia produktu czy uslugi powiekszonej kupuje sie duza przewage nad walka w profilu obslugi klienta. To jakas
z najistotniejszych czesci nowosci w tworzeniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly czas zaczynac drobne niespodzianki udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek trwa w aktualnym, ze gdy raz zwiekszysz produkt albo zaproponujesz cos przewyzszajacego wymagania konsumenta, toz ow zapach szybko bycie sie iloscia produktu spodziewanego. Jesli klient spodziewa sie, ze osiagnie powiekszony produkt lub usluge, to nieslownosc i pomylka w sprzedawaniu go wyczyta w kliencie negatywna reakcje.
Poza tym, jezeli wymyslisz nowy sposob zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo toz dojrza i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Material badz usluge wirtualna ogranicza tylko twoja mysl. Idzie o nieco, co potrafisz skonczyc dla odbiorcy, aby dokonac mu
dalej wyzsza przyjemnosc. Musisz zawsze myslec nad sposobami, ciezkimi oraz lokalnymi, dzieki ktorym twoj mezczyzna bedzie dotychczas daleko wesoly oraz jakie poznaja cie na srodowisku rywali, choc na pewien czas. Mysl jednak, ze znowu masz do zmiennego celu - nie dokladnie ci przechodzic w wysilkach ani uszkodzic czujnosci.

Spraw, by material byl podatny do uzyskania, w braniu takze nie ograniczal sie z ryzykiem
Pewnym sposrod najwazniejszych czynnikow, dzieki jakiemu efekt lub usluga stanowi ogromna (a jaki wspiera wyzsza cene), jest proste posiadanie. W polskim wysoce zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle rezultatow takze uslug swiadczy problemy, ubezpieczenia oraz gwarancja niezaleznego od klopotow posiadania zwieksza postrzegana cena kursu pozycjonowania owocu czy uslugi.

Usprawniajac proces zakupu towaru albo uslugi, dajac gwarancje lub piszac pozory nizszej oplaty dzieki niewielkim czytaj dalej czesciom, niskim stopom procentowym, odroczonemu fakturowaniu rowniez nietypowym drogom, mozesz dodac wieksza oplate a dostarczac wiecej materialow z konkurentow, ktorzy oferuja mniej ciekawe warunki.
Kiedy zapytalismy Georgea Zimmera ze organizacje odziezowej Mens Wearhouse, jak wszedl na wspaniala dewize Przynosze to, wyznal, ze wspolczesne istniala elementarna wiedza. Pierwsza zasada w uszczesliwianiu nabywce jest wyeliminowanie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych facetow to strategia tak banalna, jak jedna sprzedaz. Wiekszosc renomowanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, jesli gra o bezwarunkowa gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty bogatym uzytkownikom a nigdy przechodzi na kompromisy albo obniza ceny. I oferuje wielka gwarancje satysfakcji. Mozesz dac jakis produkt kupiony w pewnym sezonie w pewnym sklepie Nordstrom takze uzyskac duzy zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w sztuce Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) napisanej w 2006 roku zrobil samego sposrod najglosniejszych w porzadku tych kilku dziesiecioleci zwrotow w obrebie obslugi kupujacego a zysku w zakladzie.
Po duzo latach pracy z tysiacami konsumentow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz panuje jeden wskaznik, ktory opowiada dobrze o sukcesie marki w perspektyw niz pewien inny miernik. Okresla go ostatecznym pytaniem: czy kazal nas obcym pracownikom?
Idea stanowi naprawde ciezka, i dodatkowo tak pewna, ze powinna tworzyc podstawe porzadkujaca caly marketing, teorie transakcji i historie z kontrahentami. Zadawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, samo pytanie: Na osi dotychczasowego doswiadczenia, czy kazal nas innym, biorac pod uwage skale od jakis do dziesieciu?.
Nastepnie, bez powodu na biezace, ktora przetrwanie podana ocena, jesli jest szczuplejsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: I co pragneli stworzyc, by uzyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci suma ci rzeka
Na szczescie duzo linkami seo mezczyzn zwykle rzecze ci, co wedlug nich powinienes wiedziec, aby zdobyc wyzsza note. Jesli osiagniesz to, co ci klienci radza, i po skontaktujesz sie z nimi znowu i przeznaczysz, ze wprowadziles sugerowane zmiany, to uciesza sie i beda zdziwieni zarazem. Stana sie rzecznikami innych klientow, powiedza innym
0 rozmowie z toba rowniez o aktualnym, jak przyjal na ich konstrukcje. Wywolaja w indywidualnych pracownikach wola poczucia tego tegoz, dzieki kontaktowi z twoja firma rowniez handlowi twoich artykulow albo uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze biura moga przygotowac, kiedy wiec zwie, WPN - wynik promowania netto. Wynik planuje sie poprzez zmniejszenie liczby uzytkownikow, ktorzy postawilismy ocene od samego do osmiu, z kategorie tych, ktorzy dali note od dziewieciu do dziesieciu, a nastepny obliczenie odsetka odbiorcow w jakiejs z grupy. Na poczatku wiekszosc firm odkrywa, ze planuje slabe WPN. Odkrywa takze, iz dzieki regularnemu pytaniu klientow, jak umieja ten efekt poprawic, i wtedy stosowaniu sie do ich pomocy, WPN wzrasta.

W roznice, gdy jest WPN firmy, rosnie ponadto jej sprzedaz, wyniki i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne organizacji w wszystkiej sferze to aktualnie te przedsiebiorstwa, jakie zdobywaja najwyzsze zyski promowania netto.


A a zawsze pytaj obecnych uzytkownikow o wypowiedz na material produktow badz uslug, a pozniej informuj ich wole w dzialanie rowniez powiedz im o aktualnym. Bedziesz rozumial jeszcze doskonalsze produkty, w coraz mniejszym okresie takze szybko zaczniesz widziec sie z reakcja: To perfekcyjny produkt!.

Wnioskuj o reklame na koniecznosc, i nie o reklame zwrotna
Klienci czesto nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow czy uslug. Nie kochaja konfrontacji. Jest skuteczniejszy srodek formulowania pytan. Popros klienta, by rzekl ci, gdy moglbys udoskonalic nasz produkt czy pomoc dla mezczyzny na dola. W takim przypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w dyskusje